13/03/2017

Cauda Longa

A utilização de dados estatísticos para incrementar as vendas dentro do universo digital. O objetivo da cauda longa é alavancar vendas, oferecendo produtos similares. É uma maneira de descrever a estratégia de varejo de se vender também uma grande variedade de itens onde cada um vende pequenas quantidades, ao invés de apenas os poucos itens populares que vendem muito. O conjunto das vendas desta grande quantidade de produtos não populares é chamada de Cauda Longa. 

A Cauda Longa foi popularizada por Chris Anderson em 2004, quando ele mencionou a Amazon.com, a Apple e o Netflix como exemplos de empresas que aplicam esta estratégia. Os baixos custos de distribuição e armazenamento de empresas que aplicam esta estratégia com sucesso (por exemplo, com a distribuição digital), as permitem obter uma quantidade significativa de lucro vendendo produtos incomuns para várias pessoas, ao invés de se limitar aos poucos produtos populares que vendem em maior quantidade. O conjunto das vendas desta grande quantidade de produtos não populares é chamada de Cauda Longa.